第7章：テンプレート・フレーズ集──“型”を自在に使いこなすために

テンプレートが生まれる理由──書き手の迷いを減らす

講座も終盤に差しかかってきたこの段階で、テンプレートやフレーズを必要なだけ一気に紹介します。

と思うかもしれませんが、ここまで学んできたセールスライティングの本質や心理トリガーを押さえたうえでテンプレを使うと、圧倒的に差がつく文章を書けるようになります。

逆に、本質を抑えずに表面だけ捉えてテンプレを使用するから、なんかつまんない文章になるわけです。

ゼロから全て考えるより“型”を持つほうが自由になる──“骨格”があればオリジナルが光る

セールスライティングの初心者がまず直面するのは、「いざ書こうとするとどこから手をつければいいかわからない」という不安なはず。

ヘッドラインやリード、ボディ、クロージングと書き進める際に、全パーツの配置や論理を0から考えるのは大変です。

そこに役立つのがテンプレートなわけです。

こうした基本プロセスを先に決めておけば、“文章の骨格”がズレにくい。

という不安もあるとは思いますが、安心してください。実際は逆です。

骨格がしっかりあるからこそ、書くときに細部の事例や具体表現に集中できるので、“書きたいこと”を自由に乗せやすくなるんですね。

テンプレを“ただ真似る”だけで終わってはいけない──自分色を足せば唯一無二の財産に

一方で、「テンプレートを学んだけどうまく成果が出ない。成果につながっている気がしない。」みたいな声はよく聞きます。

原因は、“型”だけをなぞって中身を必要な文章で埋めていないことがほとんど。

“テンプレはあくまで骨格”という視点が抜け落ちると、説得力の薄い文章ができあがる。

結局、読者リサーチや数字・体験談の具体化をしてこそ、テンプレが“強い文章”を生み出す土台になるわけです。

イメージとしては、「リサーチした内容や体験や数字を洗い出してから、必要な箇所に散りばめていく」と言ったら分かりやすいでしょうか。だからリサーチなどがとても重要になるんですよね。

基本テンプレート3種

ここでは、“大定番”と言われる3つのテンプレートを改めて紹介します。

「AIDMA」「PAS」「ストーリーテリング型」の3種を押さえておけば、長文・短文・SNSなど、セールスをするときならいつでも応用が利きます。逆にこの3つを自分のものにして、そのあと自分流のアレンジをする以外に近道はありません。

心理モデルとしても紹介したAIDMA・PASですが、別の切り口からも理解しておくとより強いです。

AIDMA型──王道の流れを現代にどう当てはめるか

AIDMAはセールスライティングで最も有名な購買心理モデルの一つです。

最強のテンプレとも名高いですが、ぶっちゃけ「そのまま」使っても効果があるかは微妙。

ですが、今売れまくっているレターはAIDMAをアレンジしているものが非常に多いので、避けては通れないのがAIDMAです。

これをWebやSNS向けに少し噛み砕いてみると、こんな形になるでしょう。

たとえばSNS投稿なら、この流れをコンパクトに5行程度にしてもいい。

LPやメルマガなら少しずつパートを膨らませて、詳しく書くと没入感や心理的なバランスが良くなります。

PAS型──問題提起を強めて短期成約を狙う

PASは「Problem→Agitate→Solution」というシンプルな購買心理パターン。

もちろんセールス時に非常に役立つテンプレートですが、PASは「セールス以外の領域」でも問題解決に非常に役立ちます。

また、シンプルな構成なのでとても使いやすいのでおすすめです。

Problemで読者が抱える課題を突き、“それを放置するとこんな危険が…”とAgitateで煽り、“でも大丈夫”とSolutionで解決策を示す流れが、短時間で興味→不安→安心→購入のステップを踏ませるのに向いています。

SNSの短文や広告など、即座に興味を引いて“今すぐ解決”を売り込む場面で活躍しやすいテンプレです。

ですが、「煽りすぎて読者が嫌悪感を持たないか？」に注意して、短くても裏付けや実例を示すとかしないと、説得力がなくなってしまうので使い方次第です。

ストーリーテリング型──物語仕立ての最強テンプレ

そしておそらく最も人の心を動かし、行動をさせてきたテンプレートが「ストーリーテリング」です。

第6章で見た“名作コピー”の多くは、実はストーリーテリングを軸にしています。

物語は読者の感情を引き込みやすく、最後まで読ませる力があるのが強み。

また、売り込み感が薄れるので、警戒心を解きやすいのも強みです。

最初に“自分はダメだった”と描いてから後半で大きく成功する展開が多いのは、“ギャップ”に読者が強く惹きつけられるから。

読者自身も“最初はダメでも私も成功できるかも”と期待を抱くわけですね。

ちなみに、ストーリーテリングの中でもよく使われる「神話の法則（ヒーローズジャーニー）」も紹介しておきます。

「あのレターってまんまこれじゃん（笑）」みたいなのがあると思います。

たとえば9で終わっても良いですし、書きづらいな〜みたいなところは省いてもOKです。

結構使いやすいと思います。

フレーズ辞典：各パートで使いやすい言い回し

次に、テンプレよりさらに具体的なフレーズを紹介します。

ここでは「ヘッドライン・リード」「ボディ」「クロージング・オファー」の3パートに分けた例文を示しますので、あなたの文章で“使えそう”なものを必要に応じてピックアップしてみてください。

最初は「へ〜こんな感じか〜」で大丈夫です。丸暗記する必要はなくて、自分や商品にあった言葉に入れ替えて使ってみてくださいね。

ヘッドライン・リードで目を止めるフレーズ──読者が思わず「もっと知りたい！」となる

1. 「あなたは◯◯をしていませんか？」

端的な疑問形で読者の注意を惹く。英語教材コピーのように使える。

2. 「◯日で△kg減。信じられないならスルー推奨です」

数字を提示しつつ“疑いOK（スルー推奨）”と言うと興味を引きやすい

3. 「バカにされた私が、ほんの◯週間で周りをあっと言わせた話」

ピアノ広告的な“嘲笑→逆転”パターン

4. 「同じ時期に始めたSNS、いまや◯倍の差…。原因は何？」

WSJ風に“2人の差”を描く

5. 「まだ◯◯してないなら、正直ヤバいかも」

Problem提起による不安喚起

ボディでメリット・証拠を提示するフレーズ──購買を後押しする“説得力”を一気に高める

1. 「実際、この方法で△名が成果を出しており、平均◯日で◆◆を達成しています」

社会的証明＋数字で説得力（ちゃんと証拠も出しましょう）

2. 「ここが他社と決定的に違う点です：◯◯…」

差別化を端的に示す（他社を貶めるのはNGです）

3. 「私自身も本当に変わりました。たとえば…」

自分のビフォーアフターや体験談

4. 「もしあなたが◯◯に悩んでいるなら、これが最適な解決策。なぜなら…」

具体的根拠を2〜3行で説明

5. 「数字で見ても明らか。◯ヶ月で▲万円増収、××が△倍……これはあなたにも再現可能です」

数字を具体的に挙げてイメージしやすく。読者もできると伝える。

クロージングとオファー提示で行動を促すフレーズ──最後の決断を優しく背中押し

1. 「今なら先着◯名に限り、特典を追加。」

限定性を前面に出す

2. 「リスクはありません。◯日以内は返金OKなので実質ノーリスク」

リスクリバーサルで安心感。

3. 「これまで△名が挑戦し、継続率は◯％。」

社会的証明＋簡単そうな雰囲気

4. 「少しでも気になるなら、まずはここから。あなたの◯◯（悪い現状）がきっと変わるはず」

迷っている読者の背中を押す文言

5. 「購入するかどうかは自由です。ただ、同じ時間を使うなら結果を出す道を選びませんか？」

選択権を読者に委ねつつ、行動しないリスクを暗示

応用テンプレート──型を組み合わせてさらに強力に

ここまで紹介した3つの基本テンプレと各フレーズはそれだけでも十分使えますが、もう少し応用パターンも紹介します。

商品やターゲットの特性に合わせて“組み合わせ”を変えると、さらなる効果が狙えるだけじゃなく、商品（あなた）らしさも出せるようになります。

ベーシック型×ストーリーのミックス──退屈さを消し“読み進めたくなる”効果

AIDMAの流れ（Attention→Interest→Desire→Memory→Action）をベースにしつつ、“逆転ストーリー”を冒頭に盛り込むイメージです。

こんな感じです。

読者は物語を追いながら、AIDMAの段階を自然に踏むので“最後まで読み進めやすい”という相乗効果が狙えます。

“価格先出し型”×PASの強烈コンボ──「なんでこの金額？」と興味を引き裂く

高単価商品を短文で売るときなどに有効なのがPAS（Problem→Agitate→Solution）＋価格先出し。

あとはその理由をコンパクトに説明し、「だからこそ私の商品は価値があります」と落とし込めば、短文でも納得までこぎつけられます。

ですが、本当に価格の根拠を説明できないと「やっぱ高すぎるわ」と離脱されるリスクもあるので要注意。

商品に自信があって、ちゃんと理由を説明できるならめちゃくちゃ良い方法です。

短文セールスにストーリーテリングを凝縮──少ない文字で感情を爆発させる秘伝

ストーリーテリングは長文のイメージですが、SNSなどで二行三行で逆転劇を作ることも可能。

超短いですが、“失敗→成功”の流れを端的に描写できます。

読者は「え、マジで？」「詳しく知りたい」と思ったら、少なくともリンク先には飛んでくれるはず。

“使いこなし”のポイント──テンプレから卒業するまで

テンプレやフレーズを紹介しましたが、最終的にはそれを自然に使いこなし、自分独自の書き方ができるようになることが理想です。

当然と言えば当然ですが、ありきたりな文章に惹かれる人間はいません。AIの発展でさらに顕著になってきましたね。

そして売れるレターは残念ながら、テンプレやフレーズをそのまま使ってはいません。

だからこそ、テンプレ・フレーズを使いまくって自分のものにする必要があるんですね。

なのでここでは使いこなしのコツをまとめます。

テンプレがあればすべて解決…ではなく“練習の場”と捉える

テンプレは魔法の杖ではなく、あくまで“文章の骨組み”を作る道具です。

本当に読者を動かすには、読者のリアルな状況をリサーチし、そこに数字・事例を当てはめる工程は面倒ですが欠かせません。だからこそ差が付くポイントでもあります。

テンプレで書いた文章を見直して、「読者情報」や「具体例」「数字」が入っているか再チェックするのを習慣にしてください。

書いてみてデータを取り、ABテストで最適化──実践と分析が“稼げるコピー”を形に

セールスライティングは“書きっぱなし”で終わるものではなく、実際に公開してデータを検証してからがスタートとも言えます。

特にメルマガやSNS投稿は、ABテストが気軽にできるため、思い切って2種類のヘッドラインやストーリーを用意して試すだけで「どちらの型が自分の読者には刺さるか」が見えてきます。

“テンプレを使った→結果を見る→ちょっと変える”を繰り返すうちに、もうテンプレを意識しなくても自然に読者を誘導できる“自分流の型”が作れるようになります。

テンプレを超え、自分流の“売れる型”を作る──最終的には“自分オリジナル”が最強

書き慣れてくると、AIDMAやPASなどを混ぜ合わせたり、一部をカットしたりしてオリジナルの型を生み出せるようになります。

こうした“自分流の型”を確立すれば、新しい文章を書くたびに迷うことが激減し、“完成度”をどんどん高められます。

いわば“テンプレの卒業”です。守破離の破離です。

しかし、その境地に至るためには、まず“複数テンプレをしっかり試し、ABテストで結果を見る”という工程が必須になります。

まとめ

いよいよ8章を残すのみとなりましたが、ここで紹介したテンプレやフレーズ集を取り入れるだけでも、セールスライティングの効果・効率はかなり上がります。

テンプレとフレーズは“構成の混乱”をなくす道具

第7章では、AIDMAやPAS、ストーリーテリングといった基本テンプレに加え、ヘッドライン・ボディ・クロージングそれぞれで使えるフレーズを一覧にしました。

これらは“書く順番が曖昧で迷子”になりがちな状態を救ってくれます。

もちろん、読者リサーチを怠ると強い文章にはならないという点は、再度強調しておきますが、テンプレとフレーズを愚直に実践するだけでも7割のレターよりは良いレターが書けると思ってください。

使いこなしの要点は“読者データ”と“ABテスト”──数字を武器に強化していく

“テンプレに沿って書いて終わり”ではなく、実際に公開してデータ（クリック率・成約率など）を測り、ABテストでどのパーツが機能しているかを検証するステップは面倒ですが欠かせない、というか欠かしてはいけないです。

こうした試行錯誤の中で、徐々に“自分だけの黄金パターン”が形成され、もうテンプレを意識しなくても自然に売れる文章が書けるようになるわけです。

次章へ：完成後こそがスタート──本当のPDCA

テンプレやフレーズを使って一度は書き上げても、それはゴールではなくスタートに過ぎません。

第8章では、完成後の改善サイクルについて解説します。

など、“書き上げたコピーをさらに強化”するフェーズに行きます。

セールスライティングは何度も書き直してこそ本領発揮。

“書き上げたあとの進め方”をしっかりお伝えするので、ぜひ最後まで読み進めてください。

>>次は第8章です。